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　　小微企业的发展不仅需要政府的扶持，更应该自力更生，自谋出路，多方寻求发展渠道。金夫人婚纱影楼在发展过程中走出了一条属于自己的道路，其发展模式完全可以为我市小微企业所借鉴。今日本报特刊载金夫人的小微企业经验，与我市的小微企业共勉。

　　一家摄影企业——金夫人，居然解决了20000多人的就业，这是怎么做到的呢？

　　用其自己的话说，就是以大带小。在金夫人产业链上的小微企业中，有120多个小老板情况比较特殊：他们都是金夫人公司的老员工，与老板一起合伙开公司。按金夫人规定，工作7年以上的老员工可以走出去办小微企业。在持股比例上，员工持有49％以内的股份，其余则由金夫人出资持股。为鼓励老员工开店，金夫人还会给创业员工10％的管理股，在这种情况下，如果员工投资占股为10％，再加上管理股的线％的收益。

　　至于开办小微企业的具体模式，金夫人旗下有三种类型：一是玛雅模式。开辟细分市场，与金夫人形成差异化竞争。玛雅的风格定位和金夫人完全不一样，走的是个性化新派路线。类似视觉古摄影、儿童天堂等都走出了不同的路线。二是台北萝亚模式。就是把结婚产业链条上围绕婚纱摄影的其他环节，将其独立出来创业。台北萝亚是一个婚庆品牌，在2004年10月创立之前，金夫人早就有了自己的婚庆部门，随着业务发展，便独立出来。三是传统开店模式，即填补空白市场。员工发现市场后，自己又有管理经验和一部分资金，那么就可以提交市场调研报告，经审批，与公司一起投资开办金夫人旗下所有品牌的连锁店。

　　最具代表性的是重庆儿童天堂摄影公司，总经理王望就是金夫人集团原来的摄影师，他走出去创办儿童天堂时，员工只有20多人，一年营业额300多万元，是个地道的小微企业。经过5年发展，目前员工达到600多人，门店有10个。2013年营业额超过1亿元，纳税1500多万元。与此同时，他复制金夫人模式，让人才流动，并在四川、云南、辽宁设立了区域总部。

　　“截至目前，金夫人在全国通过帮扶员工创业的子公司已有120多家，其中西南区有70多家。”金夫人实业有限公司副总裁周琛说，玛雅摄影总经理、儿童天堂总经理等都是其中的代表人物。

　　金夫人集团董事长周生俊告诉记者，小微企业的共性是无资源、无客户、无品牌，想做大又无资金。但是金夫人作为“中国驰名商标”，有品牌且客源较多，况且，在金夫人拍过婚纱照的顾客下一步就需要举办婚宴、婚礼，需要找婚庆公司，还要买喜糖、喜酒、喜帖等，以及装修房屋、购置床上用品，等等，若能抓住这一机遇，将这些环节让给员工所创办的小微企业或者是第三方企业来做，既壮大了自身产业发展又支持了小微企业。

　　记者在金夫人的后台——创意制作中心了解到，集团所辖摄影企业的外景拍摄、修片、出片、打印、制作、装裱等工序均在此地完成；而其产业链条上的喜糖、喜酒、喜帖销售，外景设计，物流配送，婚宴，珠宝销售等则交给第三方小微企业来做，由此带动上下游产业链的上百家企业共同发展。

　　这大大提高了小微企业的成活率。中欧·体育生态物联网重庆海阔会展服务有限公司的老板谢宇说，他开张第一年只收入了20多万元，除去开支，没有多少盈利。与金夫人集团董事长周生俊的一次碰面改变了他的经营状况。周生俊将影楼、婚宴上的广告业务交给了谢宇，双方成为了长期的合作伙伴。2013年，谢宇公司120万元的业务中，有30％都来自金夫人的订单。

　　金夫人创意制作中心厂长陈志华告诉记者，仅每月从这里支付给第三方公司的资金就达200多万元。

　　重庆市工商局微型企业发展监督处处长聂刚告诉记者，金夫人这种以大带小的企业发展模式，大企业除了能够向小微企业提供商标、场地、技术与管理支持外，大中型企业还可以与小微企业共同开发产业链。因为大中型企业、龙头企业和大型商贸企业可以向微型企业提供市场供求和本企业生产经营需求信息，让微型企业及时了解市场动态、适时调整产业链条；同时，针对微型企业的经营范围，大型企业还可拿出部分订单，帮助微型企业占领市场份额。

　　这些企业可以共同享用集团公司提供的一切资源，比如，中欧·体育生态物联网金夫人集团构筑的各类摄影、民用冲印、数码制作、设计及输出冲印、相框相册装裱制作、礼服设计制作、婚庆服务、教育培训等十四大产业群，而员工创办的直营门店更是坐享金夫人旗下各知名品牌开发的管理体系和发展模式。目前与金夫人相关联的小微企业，存活率达到90％，而且没有向政府要过一分钱。

　　而在重庆市，共有2671户像金夫人这样的大中型企业共带动了11178户小微企业。

　　在以大带小的过程中，金夫人除提供品牌及资源外，为保障新成立的小微企业得到持续发展，还会提供技术指导和培训。

　　金夫人为此专门成立了一个培训学校，开设摄影班、化妆班和营销班。2012年，金夫人又成立了子公司管理团队，类似于一个创业“孵化器”，为这些新成立的企业提供技术、管理培训等。

　　传统儒家文化也是金夫人集团总裁周生俊极力倡导的。“大爱”“宽容”“诚信”“舍得”等儒家思想，周生俊不仅挂在嘴边，还以身作则。

　　在谈及员工创业会不会危及自身利益时，周生俊说：“与其患得患失,倒不如大方地提供一个平台,鼓励那些有闯劲有创业精神的员工自己去干。留是留不住的，最好的办法是因势利导。”按照金夫人的规定中欧·体育生态物联网，只要在本单位工作7年以上的员工，有创业意愿、有一定资金、能够独当一面的人才，公司就可以协助他们成立子公司，让员工也成为老板独立去经营。

　　之所以规定“出去创业的人需工作7年以上”，周生俊告诉记者，员工在工作7年左右会遭遇职业瓶颈期。但他们精力旺盛，对业务比较精通，也积累了一定的自有资金和管理经验，但是，其职业发展空间则越走越窄。这时鼓励他们走出去中欧·体育生态物联网，确保其既有闯劲儿，又能充分发挥自身才能。

　　金夫人副总裁周琛认为，就金夫人而言，它通过控股来确立母公司话语权，从而划分出子（孙）公司的业务范围和经营领域，有效避免了同质化带来的恶性竞争。

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