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　　在当今农业发展的关键时期，肥料企业作为保障粮食安全和推动农业高质量发展的重要力量，正站在新质生产力发展的前沿。新质生产力对于肥料企业而言，是一场技术革新、理念升级与产业重塑的深刻变革，它如同灯塔，指引着肥料企业在竞争激烈的市场中破浪前行，为农业的可持续发展注入全新动力。

　　11月11-12日，“宜施壮第2届VIP领袖之星客户联盟财富峰会”在湖北宜昌举行。来自全国各地的专家学者、经销商等400余人齐聚一堂，在见证宜施壮32年成长的同时，共同开启属于大家的新征程。

　　肥料企业新质生产力的发展之路，机遇与挑战并存。只有积极拥抱变革，在技术研发、生产模式、产品效果、市场拓展和绿色发展等多方面持续发力，才能在现代化发展的浪潮中脱颖而出。

　　湖北宜施壮农业科技有限公司董事长刘祖锋表示，宜施壮自成立以来，始终坚持成为中国健康农业的推动者、高端配方肥的引领者、科技兴农的实践者。在农资市场机遇与挑战并存的当下，宜施壮将着力打造“厂商共赢体模式”，进一步优化终端价格体系，切实做好市场保护工作，保障货源的稳定供应。以大质量赢取市场份额，以大品牌和大服务赢得人心，全面提升客户满意度。用更加精细、专业且务实的服务，为经销商助力，实现合作共赢。

　　“当前，肥料市场是机遇与挑战并存。随着经济全球化发展，肥料市场规模在不断扩大，同时客户对产品质量、技术服务的要求越来越高，这对于肥料生产企业来说是很好的机遇。”湖北省农业生产资料控股集团有限公司党委书记、董事长彭光明表示，目前市场所面临的挑战，主要是同类产品不断涌现，价格战、宣传战常态化，市场份额争夺日益激烈。企业只有不断提升产品质量和服务水平，为经销商提供强力支持和保障，双方紧密配合形成合力，才能够赢得市场、获得效益，才能在新的征途上稳步发展、创造新的辉煌。

　　会上，中国工程院院士沈其荣在《有机（类）肥料制造及田间效果》报告中，详细介绍了发展有机（类）肥料的意义、有机（类）肥料的制造技术工艺及田间应用效果。他认为中欧·体育生态物联网，我国农业由集约化向可持续化、绿色化转型的先决条件是要有高肥力、无污染的土壤，而大力发展有机（类）肥料产业是实现此条件的关键途径。有机肥是我国农业实现绿色化的重要原料，通过平衡作物养分，增加土壤有机质含量，有利于改善土壤结构和地力，降低化肥的投入，提高农业固碳增汇的能力，助力实现“碳达峰”与“碳中和”的目标。

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　　华中农业大学教授鲁剑巍在《宜施壮油菜专用肥设计及施用效果》报告中，分析了我国油菜生产中所遇到的技术问题，详细阐述了油菜专用肥设计的基本依据。在此基础上研制的油菜高效专用肥产品，创新了“精准种类、精准配伍、精准用量、精准时期、精准位置”为核心的油菜“五精”高效施肥技术。同时，创制了油菜专用全营养配方肥和专用缓（控）释肥，在完善施肥与栽培、植保、机械的融合基础上，集成建立了农机农艺相配套的高效施肥综合技术体系，满足一亩油菜一袋肥、一季油菜一次肥，解决了农民选肥难、配肥难、施肥难的问题。

　　依托国内各科研院所、高校，宜施壮坚持创新驱动，聚人才、强队伍，以市场为先，以质量为本，以科技为依托，走出一条高速发展的道路中欧·体育生态物联网。会上，湖北佳玛驰生态农业有限公司与南京农业大学签订战略合作协议，为公司下一步发展提供了强有力的支撑，也预示着双方产学研合作新纪元的开启。

　　宜施壮高级营销管理顾问于国辉为经销商详细介绍了宜施壮的企业定位、发展战略、运营体系及营销模式等内容。他指出，宜施壮致力于打造中国高端配方肥的供应商和服务商，在集团化、系统化、科技化发展的道路上，坚持安全第一，质量至上，精益求精，创新发展的安全生产总方针，造6佳产品，走6赢道路，打3大战役，开6大会议，推5化建设。

　　湖北宜施壮农业科技有限公司常务副总经理刘德锐详细介绍了宜施壮32年来栉风沐雨的发展历程。从早期的萌芽与创立，到中期的探索与选择，再到今天的4个生产基地、5个化肥品牌、6个下属企业，年产能70万吨，1000亩的试验基地，宜施壮已成为集科研、生产、销售和技术服务为一体的高新技术企业。他指出，在未来的发展中，宜施壮将致力于研发更加精准、高效的肥料配方，积极推广绿色、有机肥料，推进农业绿色发展。

　　湖北宜施壮农业科技有限公司项目部部长于庆梅详细介绍了宜施壮在提升产品竞争力方面做出的探索与成绩。从土壤、作物、肥料需求入手，组建专家技术团队，在研发平台的支撑下，创制新型产品，优化产品结构、推广高效肥料、提供个性服务、加强品牌建设，授权发明专利7项，实用新型专利50多项。

　　“宜施壮发展的核心在于差异化。”湖北宜施壮农业科技有限公司市场总监潘传波指出，产品的差异化和品类化代表方向。好的产品，代表定位，定位的背后是品类定位，品类定位则是“需求定位+行业卡位+优质资源”等综合后的差异化选择；营销的差异化和价值化代表资源配置和效率。营销要以产品卖点为中心，以高产示范田为工具，以经销商会和农民会为抓手，以促销为手段，把卖点趣味化、故事化、用户化；服务的差异化和体系化代表方案的解决能力，要积极做好培训、技术服务，实现合作共赢。

　　会上，宜施壮农业科技有限公司营销总监刘庆华对宜施壮下一步的市场、产品、营销规划等进行了总结。新举措、新服务的制定和实施，更加坚定了经销商与宜施壮携手共进的信心和决心。

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　　会议期间，宜施壮组织经销商参观了湖北宜施壮农业科技有限公司、宜昌市汇丰生物科技有限公司、宜昌三汇生态肥业有限公司及湖北佳玛驰生态农业有限公司四家生产基地，负责人详细介绍了各个基地产品的工艺、效果等问题。现代化的工厂、先进的工艺、一流的产品和优异的效果，让经销商对宜施壮有了更为深刻的认识。尤其是创新发展的经营思想，贯穿于研发、生产、销售等各个环节，更是让经销商感受到了宜施壮的独特魅力。

　　峥嵘32载，宜施壮在行业中不断耕耘，稳健发展，“宜施壮”“喜洋洋”“三颗优”等一系列品牌赢得了客户的青睐与信赖。创新实现多赢，聚势走向共好。下一个30年，宜施壮会继续高举“高端配方、健康中国”的旗帜，与经销商携手，以务实之姿，开启“聚合力、征新途”的全新发展之路。

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